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Chiffre d'affaires, charges et risques: les trois pédales de l'entreprise - ARPEC
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Chiffre d’affaires, charges et risques: les trois pédales de l’entreprise

Chiffre d’affaires, charges et risques: les trois pédales de l’entreprise

Le terme « véhicule » est parfois utilisé pour désigner une personne morale. Dans le cas d’une PME, la métaphore prend beaucoup de sens, car le dirigeant d’une société peut, lui aussi, appuyer sur trois pédales pour conduire son entreprise.

L’accélérateur, c’est le chiffre d’affaires. Le rôle du frein est joué par les charges. Quant à l’embrayage et la boîte de vitesses, il peuvent être comparés au niveau de risque que l’entreprise accepte de prendre.

Si l’on poursuit l’allégorie, l’entreprise peut, pour maximiser sa vitesse, c’est-à-dire son bénéfice, pousser sur l’accélérateur ou lever le pied de la pédale du frein. Elle peut donc augmenter son chiffre d’affaires ou diminuer ses charges. Une des fonctions de l’entreprise est tout entière tournée vers l’augmentation du chiffre d’affaire. C’est, bien sûr, la fonction commerciale. La diminution des charges fait parfois l’objet de moins d’attentions.

Pourtant cette dernière s’avère être une stratégie efficace d’augmentation des résultats. Ainsi, si mon chiffre d’affaire est de 50.000€ et mes charges variables de 80%, soit 40.000€, ma marge brute après charges variables est de 10.000€, soit 20%. Si j’augmente mon chiffre d’affaires de 10%, il passe à 55.000€ et ma marge brute après charges variables passe à 11.000€, progressant elle aussi de 10%. En revanche, si mes charges variables diminuent de 10%, pour un chiffre d’affaires de 50.000€, elles seront limitées à 36.000€. Ma marge brute après charges variables se trouvera ainsi propulsée à 14.000€, soit un accroissement de 40%.

Parfois, le chef d’entreprise manque de temps pour optimiser son résultat. Arpec peut palier cet agenda encombré et analyser avec lui les pistes possibles.

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